通过前面针对一个不太成功的案例的分析，我们可以得出结论：要让一篇文章或故事病毒式传播，我们需要在哪些方面下功夫呢？现在，我们给大家提供一个整体框架。之前，很多同学在QQ里咨询能否对情感这块进行更多讲解，这里我们进行详细分析。接下来的课程，我也会单独再给大家额外多讲一些情感方面的内容。所以，请大家放心，这个话题非常重要。
你们的需求我一定会听进去的。这个需求是非常合理的。除了今天我们会讲到情感在营销中的作用之外，我们还会专门安排时间再讲这块的内容。让我们先来看一张之前第二节课我们看过的一张图。大家还记得这张图吗？左边指的是Mars老师提出的会抑制人们在行为上发生改变的一些情绪，比如懒惰、漠不关心、恐惧、被疏离和自我否定。这些行为如果遍布在您的文章中，那么您就不太可能去转发和点赞这些内容。当然，也有例外。但总体上来看，尽量在文章中避免让这些情绪和情感占据主导地位。您可以提到这些情感，但之后一定要反转，即文章的整体基调一定要反转成积极的情感，比如右边这一排叫做action motivators。
就是会激发人们进行行为上的改变，比如说不喜欢点赞或者点赞。我们刚刚讲过这些情感，现在我们不再赘述。这些情感包括第一种感到紧迫，第二种是一种义愤，第三种是感到希望，第四种是团结，第五种是对自己能力的一种肯定。当然，这里有一些可能会有所重复，或者有些不太适合病毒式营销的内容。所以，我对它进行一些微调。大家要明白，学习任何东西，我为什么这么做？其实我想给大家做个演示，就是我们在生活中会学到很多别人总结出来的模型，这些模型未必适合所有你手头任务的这种情况。所以，你需要针对前人所总结出来的模型，按需的去定制去调整，而不能简单的生搬硬套。否则的话，你一辈子可能都需要去靠别人给你定制一些属于你的方案，你才能够把事情做好。我们没有办法去承担这么奢侈的帮助。
“思考的重要性”
每一次都有人在给我们定制一些东西，所以我们要学会怎么样动脑，学会独立思考，学会把别人总结出来的模型跟自己的现状进行结合。我在这节课里面反复反复给大家强调思考的重要性。为什么呢？因为大多数人是不怎么爱思考的，包括我之前的我也是如此。然后，如果大家经常去动起脑子来，你会发现成长进步是非常非常的。我希望大家一定要去培养这种独立思考举一反三的能力。
虽然我的啰嗦让你感觉到很不愉快，但这种不愉快希望能够伴随你的思考，让你明白我讲的这些东西是很重要的。真的是我受过益了，所以非常非常希望大家也能够在这方面受益。如果你之前就已经很爱思考了，非常恭喜你，非常非常佩服你，你是我学习的榜样。如果你之前不怎么爱思考的话，那现在就是时候开始培养这个习惯了。
我们把这个模型做的简单的一些修改和调整。我们来看一下，在我们的病毒式营销的传播模型里面，我们需要在文章中唤起哪些情感以及怎么样去唤起这些情感。我们现在看第一个情感——紧迫。还会迫使读者去做转发和点赞等行为。我们怎么在文章中凸显或烘托这种紧迫感呢？我个人常用的手法是来自一个TED演讲，名字叫《20岁的光阴不再来》。如果大家感兴趣，其实也可以去看看那个TED演讲，他讲的是人的20岁到30岁这段年华非常宝贵，因为它是我们大脑发育和心智开发的黄金时期。所以，如果你在这个阶段不去努力，不去在智力上和心智上开发自己的潜能，那么在30岁之后，大脑逐渐定型，你就错过了这个机会。所以，文章中可以体现出这种紧迫感，通过一些手法强调。
现在就开始思考一下：你能否在你的故事中体现这种紧迫感？比如说，强调某个机会只有一次，或者强调某个事情的重要性。或者，通过一个故事，让读者感受到这种紧迫感。思考一下，你可以应用到你的下篇文章中。
当然，每个人的从事领域不同，所以需要强调的方法也不一样。但是，无论是哪种情况，紧迫感都是非常有帮助的，可以促进人们行为上的改变。
在文章中体现公平和不公平的反差可以激发读者的义愤。这种不公平的感觉可以推动人们去转发和进行行为上的改变。在文章中，通过强调某个机会只有一次，或者某个事情的重要性，可以让读者感受到一种紧迫感。此外，通过强调世界应该是怎样的，与现实世界的不公平形成鲜明对比，也可以激发读者的义愤。在文章中，可以通过描述个人成长故事、不公平的事情以及相关的工具来体现这种希望。同时，也可以在故事中体现归属感，让读者产生强烈的情感共鸣。最后，通过强调机会的稀缺性和唯一性，以及强调这种机会只有一次，可以激发读者的紧迫感。
