这一周的课程我们将更加实用和深入。希望大家能够通过课程，不断提高自己的文案水平，为自己的职业发展打下坚实的基础。首先，收集和参考相关内容是提高文案水平的关键。在此过程中，您可能会发现自己的兴趣方向，从而更好地调整自己的工作方向。如果您还不确定自己的兴趣方向，可以通过积累和消化这些内容来了解自己。了解自己的兴趣方向不仅有助于您更好地调整自己的工作方向，还有助于您写出更有说服力的文案。
其次，不要着急。无论是做广告、新媒体还是运营，写文案的过程都需要耐心。在课程中，我们了解到，如果前期基础打不好，您很难通过技巧来快速输出高质量的文案。因此，我们创建了体系课程，帮助您梳理逻辑和方法论，以及灵感的输出。在这里，您可以学习到如何从思维方式和灵感收集上进行整体的梳理，并了解如何运用案例来提高自己的文案水平。
在新的一期课程中，我们将讨论营销广告的相关话题。无论是传统的广告公司还是每个在创意方向工作的人，都会遇到类似于广告这类型的文案写作。因此，我们将分为两堂课来整体梳理这些内容。
第一堂课将侧重于理论基础。我们将从思维方式和灵感收集方面进行整体的梳理，以便更好地了解自己并提高自己的文案水平。第二堂课将深入探讨一些经典的案例。我们将学习如何将这些案例运用到自己的文案创作中，以打动目标用户的内心。在这里，您将了解为什么一些看起来特别牛逼的文案能够产生如此巨大的影响力。总之，在新的一期课程中，我们将继续帮助您提高文案水平，从创意和策略入手，以达到更好的效果。我们期待与您共同探索文案写作的奥秘。
营销广告文案的创意过程:从策略梳理到企划案拆解和渠道选择
这堂课将首先梳理一条营销广告文案的创意过程。我们将从广告策略的整理、所拥有的产品信息的整理和创意方法三个方面进行详细介绍。
广告策略的整理部分，意味着在写广告之前，要考虑广告的策略。这个门道指的是我们在写这则广告时所采取的广告策略。例如，在接触到第一张平面海报或平面广告时，外行可能只会关注它的颜色搭配和明星元素，而专业广告人则能从第一时间关注到创意设计。
所以，作为一名文案创作者，了解广告策略并在写广告时采取合适的策略，是提高广告效果的关键。
这道题目主要是要我们理解广告文案的沟通策略。无论是哪种文案形式，都是在与用户进行沟通。想要达到的目的就是让人舒舒服服地接受到信息，愿意为此消费。广告策略带给我们的是一个前期的梳理过程。在制定策略之前，必须要明确目标，了解自己所在的位置和背景信息。这样，我们才能够在整个广告的营销传播节奏中，有框架地推进。与之前的那些看起来很天马行空、很作的广告不同，它们背后都有逻辑。
在制定广告策略时，需要明确广告的出发点。这包括了解与整体推广方案或营销方案的核心要点。广告策略是广告文案的前身，所有看似绚丽的广告文案都是通过这个策略形成的。我们将广告策略拆解为产品企划案，企划案是相对来说比较传统的品牌归属。
在课程中，我们学习到每个阶段（如每个季度或每个项目单项）的推广计划和企划案应与产品企划案整体目标保持一致。例如，若今年目标为全国销量2亿瓶，则需将销量分解到各个季度和渠道，并针对每一次广告行为进行细致的规划。若产品企划案中定位、品牌信息及目标用户内容不够精准，即使后续宣传推广和营销方案再有效，也难以达到预期效果。因此，在第一节课的课程过程中，我们发现很多同学上来就寻求帮助，询问老师是否能帮忙查看推文和文案。课程强调了对整个计划的梳理和规划，这是实现有效宣传推广和营销的基础。
有没有感觉？简单来说，就是让你感性了解你写的广告是否有效。如果你的产品企划案与目标吻合，那么广告策略很重要。课程中提到，首先要梳理自己的产品企划案，包括市场现状分析、产品优势和劣势、目标市场和渠道。分析完产品状态后，可以主推某个产品线，并考虑竞品环境。最后，将营销策略放到市场去投放。
在营销中，企业会运用不同的手法来吸引消费者。在北方市场，鲜味市场如味达美和海天可能会投放大量广告以提高品牌知名度。此外，他们还会注重调整广告色调，使其更符合北方人口味。在文案中，这些企业可能会强调与家庭和团圆的关系。对于江浙沪地区的人，他们更关注细节和精致的垂直渠道广告。
为了更精准地打动目标受众，企业可以 consider 通过选择合适的渠道来投放广告。相比北方文化，南方人可能更关注自我内心情绪的变动或对某种生活方式的追求。因此，在渠道选择上，企业可以考虑使用一些垂直、精准的分众类型渠道，如 H5 广告和社交媒体平台。
在营销机遇方面，企业可以尝试利用社会化营销平台进行话题式传播，与消费者进行讨论。此外，企业还可以尝试倾斜更多的资源在线上，例如尝试制作 H5 广告和参与社会化营销平台上的热门话题。
在产品企划案中，企业需要全面了解自身产品的状况，包括优势、劣势以及竞争对手。只有了解自身产品状况，企业才能更好地包装产品，使其更好地输出给消费者。
营销管理的内容在本次课程中并不是重点，因此很难用很短的时间详细讲解。课后，我推荐一些与营销类型相关的书籍，让大家阅读。这些书籍会告诉我们在产品企划案阶段，我们应如何投入更多精力，关注产品的企划案，以及如何为后续的营销工作做好准备。在前期市场现状分析后，我们应制定相应的营销策略，包括表现手法、关键词、渠道和推广形式。这些策略将为我们的后续工作奠定基础。
有效的沟通是进行良好营销的基础。在进行沟通时，我们需要知道与谁交谈、为何沟通以及如何表达。在以六月仙品牌为例的新年品牌升级和品牌包装更换中，该品牌已经建立了良好的口碑基础，目标用户群体为28至35岁的女性，掌控着家庭生活消费的决策权。因此，将品牌目标用户定位为女性群体，能够更好地针对他们的需求进行宣传和推广。
以做饭的女性用户为主，通常是家庭主妇或女性消费者。这类用户在购买调味品时，会根据价格细分为不同层次的产品。28至38岁的女性用户群体，尤其是一二线城市的家庭主妇，更关注品质与价格。她们会购买中高价位的调味品，以满足家庭属性。这样的用户群体集中在一线城市，对健康、家庭属性有特别关注。
他更容易被什么样的文案打动呢？在这种情况下，我们需要站在女性的角度来帮助她输出想要表达的话语。只有与目标用户建立深入的联系，了解她的日常生活和心理需求，我们才能产生符合她期望的广告态度，从而引导她产生消费导向。例如，在第一个图片中，我们看到了两个年轻的小夫妇。此时，女性角色可以强调陪伴丈夫下厨的生活情趣，代表品牌形象。如果那样的话，已经结婚很多年的女生可能很难再说“下厨”是她们的生活状态，因为可能已经成为一种习以为常的生活。所以，在为她们提供文案时，我们需要针对她们的细分群体来设计相应的文案，以代表她们的女性用户。
第二个例子是“小三口之家”，我们刚才讨论了这种家庭中妈妈的角色。这种家庭中的妈妈通常年轻，而孩子可能还很小。在这种情况下，我们需要针对一个年轻妈妈在与孩子交流的过程中的文案，表达出她们对烹饪和生活的热爱。这样的文案旨在让妈妈们感受到品牌对家庭中母亲角色的承担，以及品牌对妈妈们的生活态度的认可。
美食、做菜和调味品都成为连接家长与孩子之间的情感工具。在这个过程中，品牌化身为家庭的一员，出现在厨房中，与消费者建立情感联系。这样的形象使消费者更容易接受品牌的产品。
第三个例子中，从只懂得等待妈妈的味道，到想要亲手做出妈妈的味道。这种转变强调了对女性角色的细分，从女性消费者的角度出发，强调品牌与女性消费者的联系。因此，在三个文案撰写中，品牌所扮演的角色尤为强烈，突出了品牌对女性消费者的情感传递。
在这个输出场景中，我们以家庭在厨房中的细微场景作为情感表达的背景。通过呈现这种垂直、细微的情感，我们传递出积极向上、充满活力的品牌形象。这种文案策略基于新年这个主题，将家庭场景与品牌目标受众联系起来，使其更容易引起共鸣。
