打造好创意，需要掌握三个方法。第一个是定位，这涉及到你与竞争对手之间的关系。就像太极拳中的“借势”，你要找到那个与你相互依存的品牌，然后利用他们的优势，将自己的卖点呈现出来。这就像太极拳中手搭在对方肩膀上的方式，你要时刻关注对方的变化，然后适时采取行动，让创意像太极拳一样达到最佳效果。第二个方法是找命题，让创意动起来。这需要我们善于发掘创意中的关键点，
“突破舒适区，创意赢得成功”
将其转化为有吸引力的主题。就像我刚才提到的四点，它们分别是大的方向，我们不需要具体的技巧和方法论，因为每个人都有自己的方法。但我们需要知道这四个方向，这样我们就可以站在时代的前沿，用先进的创意去赢得市场。第三个方法是跟自己较劲，敢于突破自己的舒适区。这就像太极拳中的“以心制心”，你要学会在创新中挑战自己，战胜自己的恐惧。这需要我们敢于尝试新的东西，走出舒适区，用冒险的精神去追求卓越。
总之，打造好创意需要我们树立正确的竞争心态，善于借势、找命题，同时敢于突破自己的舒适区。只有这样，我们才能在日新月异的时代中，用创意赢得成功。
在创意和找命题的过程中，我们可以沿着四个方向来思考，分别是定位、找命题和解题。首先，定位需要我们了解自己和竞争对手之间的关系，找到那个与我们相互依存的品牌，并利用他们的优势来呈现自己的卖点。这就像太极拳中的“借势”，我们要时刻关注对方的变化，然后适时采取行动，让创意像太极拳一样达到最佳效果。
其次，找命题需要我们善于发掘创意中的关键点，将其转化为有吸引力的主题。这就像我刚才提到的四点，它们分别是大的方向。我们需要知道这四个方向，这样我们就可以站在时代的前沿，用先进的创意去赢得市场。
“小米加步枪：改变与现实的无尽循环”
第三，解题需要我们敢于突破自己的舒适区，勇于挑战和创新。这就像太极拳中的“以心制心”，我们要学会在创新中挑战自己，战胜自己的恐惧。这需要我们敢于尝试新的东西，走出舒适区，用冒险的精神去追求卓越。
在实际应用中，我们可以通过案例分析来洞察消费者和市场的需求。例如，星巴克在推出奶昔产品后，发现市场并没有扩大，销量也没有增加。通过深入分析，他们发现这帮人买奶昔都是早上上班时没有时间吃早饭的人，他们开车或长途旅行后，在路上买奶昔喝。因此，星巴克调整了销售策略，将奶昔窗口开到外面，让他们更方便地购买，结果销量就涨起来了。这个案例说明，了解消费者和市场的需求是非常重要的，只有这样才能制定出有效的市场策略。
最后，行为定义的概念也非常关键。在定位和认知的角度上进行品牌分析时，我们要知道自己的优势和竞争对手的差距，然后用我们的优势来表现出来。同时，我们也要保持清醒的认知，知道我们在做创意时的目的，并最终将这个点保持清醒。总之，打造好创意需要我们树立正确的竞争心态，善于借势、找命题，
“突破舒适区，关注球队成功”
并敢于突破自己的舒适区。只有这样，我们才能在日新月异的时代中，用创意赢得成功。
乔治路易斯亲自为球队拍摄了一张照片，他将眼神聚焦在西部方向，然后问了一句话：“他们真的会去吗？”实际上，许多老百姓都在心里琢磨这个问题，这是一个社会热点问题。社会热点与个人利益息息相关，当热点成为社会关注焦点时，它可能变得更加严重。所谓的热点，就在于它是否与自己相关，是否与自己的利益相关。热点再大，与自己也没有关系，无法触动自己。但是对于那些喜欢运动的人来说，他们会关注球队，知道球队的情况。
我并不是一个球迷，可能无法体会球迷们的情感。他们可能会关心球队是否会成功，以及球员们的表现。正如乔尔路易斯所说，当时我们都不知道要怎么办，只能按照上级的指示去做。
保林崔基与乔治路易斯的对话：市场定位与故事性
这个例子展示了专业套耳七现象。乔尔路易斯定位为专业的套耳七，他的产品不专业套耳七就是指一些与套耳七无关的东西。当时，他们都不知道套耳七是什么，更不用说如何使用它了。这个故事告诉我们，在市场营销中，定位非常重要。一个好的定位能够将产品与目标受众联系起来，让人们更好地了解和信任产品。在乔治路易斯拍摄球队照片的例子中，
他的定位使他能够将球队和球迷联系起来，从而引起他们的兴趣。掏耳朵这个创意让乔治路易斯成为了公司的英雄，但这也让他成为了众人的靶子。有一个叫做“think small”的大师，是甲壳虫的设计师，他认为这个创意粗鲁且不适合他们公司的形象。他带着团队前往老板的办公室抗议，最终得到了老板的支持。
这个故事告诉我们，在市场营销中，定位非常重要。一个好的定位能够将产品与目标受众联系起来，让人们更好地了解和信任产品。在乔治路易斯拍摄球队照片的例子中，他的定位使他能够将球队和球迷联系起来，从而引起他们的兴趣。定位并不是万能的，有时候它可能只是一个点，需要根据这个点去寻找其他的基础概念。当乔治路易斯没有故事性或动动机时，他的设计可能就缺少故事性或动动机。这种情况下，他需要其他方面的解释来弥补这种缺陷。有一个设计师叫保林崔基，他曾经是一个影响力非常大的设计师。有一次，他在一个酒会上遇到了乔治路易斯。
设计师被封杀后巧妙利用点子复活的广告
保林崔基问：“你快帮帮我，乔治路易斯怎么了？”乔治路易斯回答说：“我死了，我的顾客以为我死了。”原来，这个设计师因为某个设计问题被封杀了。这个媒体是妇女时装，封杀了很多设计师，因为他们中的一位设计师因为设计太短而讽刺了他们这个杂志。
这个故事告诉我们，有时候大设计师也可能因为一些小问题而遭受到严重的后果。在乔治路易斯面临封杀的时候，他的银行财务顾问儿子都反对，但最终他决定要坚持自己的理念。
在商业中，有时候一个点就可以让一个创意变得与众不同。只要找到这个点，就可以让产品与目标受众联系起来。而对于那些没有故事性或动动机的设计，我们可以尝试寻找其他的基础概念来弥补这种缺陷。
我决定做这个广告，但我没有告诉我的银行，也没有告诉我的儿子。我背着他们一定要给我发。广告发布后，这个设计师居然复活了！更令人惊讶的是，乔治路易斯发现这个事情已经引起了社会的广泛关注。
为了弥补这个缺陷，乔治路易斯决定利用社会热点来制作这个广告。他找到了四个著名的女性，在电视上呈现四个乳房的叠加画面，然后一个，再叠加一个，没有出现人脸，最后出现了这四个女人的脸，一起喊出一句口号。这个广告让所有观众都陷入了疯狂的讨论，都在猜测哪个乳房是哪一个。
“创意执着，心理因素激发观众想象力，乔治路易斯广告创意成功”
乔治路易斯的成功广告创意得益于他对创意的执着和深入理解。他善于利用心理因素来激发观众的想象力，让广告效果达到最大化。
诺格定位是一种拟人化的设计，也是一种在艺术和创作方面具有人性化的思考方式。在定位和动机这两点上，诺格定位给我们提供了一个非常有意思的参考。
在创作过程中，我们常常会受到一些既定的观念和习惯的影响，这些影响可能会限制我们的想象力和创造力。但是，如果我们能够突破这些限制，将我们的创意和个性结合起来，我们就能创作出更加生动、有趣的作品。
但是这个世界上，逻辑和理性一直在压制着我们这些感性的人。马哈高贝的宣言宣告了一个新时代即将到来，让我觉得充满希望。
然而，我想对所有从事创作、设计以及创意行业的人说，我们的优势是无法与左脑型人相媲美的。左脑型人的优势在于理性、分析和逻辑，这些都是我们创作者所欠缺的。但是，我们可以通过后天的努力来弥补这些不足。
我们需要对自己有信心。你看，马哈高贝的基本定位和动机就是定位和动机，选择正宗的产品，然后选择服务好的品牌。唯品会就是一家专门做特卖的网站，买便宜的商品，这个slogan据说是花了2000多万。
这个例子告诉我们，一个好的广告语需要有吸引力，简洁明了，并突出产品的特点。在创作过程中，我们需要发挥自己的优势，努力创作出优秀的作品。在过去的四十年里，我们经历了一个不断变革的时代。然而，这个时代似乎一直在压制着我们的感性思维。直到第三年，公司决定向股份出售，这是一个巨大的挑战，但也是一次机会。
对于唯品会，我的一个朋友在那里工作，他们确实为这句话花了两千万。但是，这句话只服务了一年，似乎有些不值得。不过，他们似乎很高兴，因为这句话让他们的品牌知名度得到了很大的提升。
我们并不是在谈论定位的伟大，定位确实非常重要。
但是，过于神话这种东西是不好的。唯品会只是一个做特卖的网站，买便宜的商品，这与我们的创意风格相似。这个品牌在央视的广告中出现，今早我和他们老板通话时，我建议他们找一个外国人在那说话，这样更容易被理解。他们弄了一个德国人在那用汉语说，特别有山东味，让我觉得有些奇怪。
在创意起始阶段，定位是一个很好的概念引导。但是，它需要更多的推广和宣传才能真正发挥出其作用。我们需要更多地关注逻辑和理性，让品牌在消费者心中留下深刻的印象。
提脑式的广告，否则就很难进入消费者的认知缝隙。乔治路易斯认为，定位是一个创意前的基础动作，但他的创意缺乏自我推进的动力。乔治路易斯曾提到，文字和图像之间的关系非常重要。我们知道，文案、设计和图形都具有很强的表现力，但它们在功能上的区别是什么？
文字具有锁定方向的作用，因为它能够准确地传达出方向。图像则具有更强的爆炸力和多样性，如果将图像和文案相结合，它们就能产生非常好的效果。乔治路易斯本身是一个设计出身，同时，他也需要更准确地表达他的创意。因此，有时候他会亲自撰写文案，以确保广告的准确传达。
有时候，跨领域思考可以带来新的创意。保罗兰德认为，
设计师应注重美与创意
设计师应该注重美还是创意。这是一个实际问题。他曾经提到，毕加索是他最喜欢的艺术家，因为他擅长将日常物品赋予新的意义。例如，毕加索用一个自行车的车座和一个车把手做了一个牛头，这种表现形式让人们感到有趣。
然而，保罗兰德强调，一个设计师如果只会玩弄技巧，那么他缺乏创意。为什么单独提到这一点呢？因为对于年轻设计师来说，掌握审美的基础和手段是一个必要阶段。然而，未来的设计师一定要从直观表达到创意表。
在达到那个阶段后，不能一直停留在直观表达和直观表达更美那个角度上，因为这样你的设计方向就会变得过于狭窄。另外，在当前的设计圈里，有一些趋向，比如我们设大多数人，包括我在内，原来都不知道该如何表达自己的设计理念时，该怎么办呢？我们可以寻找一些更具有审美性的概念，例如我们提出的育原因斋提议佐藤可什河就，然后将那些日本的设计风格，你看，这些日本人都是这样搞的，就是把那些简约的元素融入到设计中，这样就能让设计具有更强的视觉冲击力。
简约过度追求形式感,导致冷淡无趣
然而，这种简约过度追求形式感，导致过于冷淡。我们现在经常在公众号里看到一些类似这样的标题，看着小清新什么什么样的，就好像那个是设计的一个目标一样。实际上，这些东西拿到现实环境中，它们实际也并不高冷，反而显得有些高冷。所以，我觉得还是多去开发一些创意吧。
以保罗兰德为例，他给IBM做了品牌设计，也给乔布斯做过品牌设计。乔布斯在离开苹果后，自己开的那个公司的产品也是他设计的。所以他们对创意特别尊重。
再以我以前做的一个作品为例，这是一条毛毯羊绒毯，价值3万多块钱。这条羊绒毯是卖给帕米尔高原上那些意大利成衣市场的，他们的羊绒出口就那些意大利成衣市场的，买他们的羊绒做衣服呢，卖出来就特别贵。然后他们自己的内销品牌呢，卖的就不到1万块钱。当时，我和营销人合作，起了一个名字叫水墨藏融。这个营销人起的，教授起的。
设计界的“和谐”与“美”
其实，我只是觉得这种东西就是他，他没有内在的感染力，只是一个表面的东西。所以，我的要求就是美，就是你要设计的高档，要有逼格。
厚度就是我觉得这个log看起来这么漂亮，然后朋友说你看我这个最近做的log挺好的，好像他们没觉得怎么样，然后我就觉得我觉得不错啊，好像去年夏天我收拾书房买新书架啊，收拾旧东西的时候，就看着这个箱子，我瞅了一会儿，然后就以后也不会再去做这样的设计了，其实没有什么意思。第二个也是我给另外一个品牌做的一个方案，它实际上logo是这样的，就是只有一个羊头和一个狼头，还有一个猩星，我就说这个实际上就是狼和羊，如果能和谐，它肯定是一个很特殊的情况，那正常情情况下，如果他们俩相遇的话，肯定是一个要干掉另外一个，怎么他俩就和谐了呢？因为看到一个猩猩，一个天外来物超越物种了，他俩那瞬间就全傻了，不知道你们看没看过那个启示录那个电影，嗯，然后就是这个玛雅人追两个逃犯，就这一路，那杀了简直就是，反正就是生灵涂炭，那就你看着各种死人人头上一直追到那个海滩边的时候，然后那两个猎人，玛雅猎人突然间站住了，就开始往后退，眼看就要抓住那个人了，往后退，这个时候镜头再往沙滩上一看，一看是欧洲来的船，挺那停在海边特别逗，就是一个物种，它具有非常大的这种超越性的时候，那你这个就他可能两个人这种对立的，突然间就一下子就改变那种状态了，就很有意思，所以就狼和羊，它在一种短暂的和谐里面，然后就可以给它发展出来一些不同的好玩的一种场景，那他俩在洗澡，然后洗澡，然后这个猩猩实际上是滴的一滴水，然后羊一刀把狼给捅死了，那狼就没法反抗，然后他们俩在拉屎，谁也没带指，然后他俩在跳舞，就这个其实就挺八零后，九零后的那种那种感觉的东西了，是吧，我那个这个客户就是个八零后，但是他最后没选这个logo，他选的还是静态的，就是他是一个穆斯林餐厅，他选的是一个月亮，然后呢，月亮里面有好多无数小羊跑出来，这个是我给他做的第一个方案，我做完我就觉得我这不就这种嘛，没意思，我做了这个，然后呢，我给他看，
“设计提案的困境与营销策略”
这个时候他说他说这个我太喜欢了，但是我不能选，就还是。选的月亮的那个，他说这个我也想留下行吗？我后来也没没管他，然后这个我最近我也开了一个饭团，我这个logo就现在在用这个两个人洗澡这个logo，也就是我们如果只能现在这个审美上去做创意，或者是在审美上工作的话，这个我们就是这个营销的复庸，我没有发言权，过去我很长时间就特别讨厌做提案，就设计师做提案最大的困扰是什么呢？我们设计的时候一套方法，提案的时候另用另外一套方法，我们跟客户说的时候，根本不说我们设计怎么设计的，设全是说的全都是营销思路，而且很别扭，因为那些营销思路导破这些想法来，还得想办法把它圆过来，就很痛苦。所以我那个时候追求的目标什么的，我就作品，我把它一打开，客户看这事怎么投资，他就不不会跟我谈设计的事儿，那是我追求的最好的状态，所经常都这样，所以就是美的，这个技巧我还算比较扎实，就是因为我过去不想说话，我就是把所有东西全都做到极致，我放在那你也是挑不出毛病来，你就说哎，
太好了，好看，完事了你不要再跟我说别的了，就追求这种。但是九。 而久之呢，就导致我就是陷入一种很懒惰的状态，就我脑子里面只思考设计，不思考别的东西，然后直到我真正要去考虑我自己怎么去跟客户去说有的想法的时候，我才意识到我我浪费了太多的时间，所以这也是我要跟未来的这个创意人，还有设计师，还有这个来听课的人要讲的一事，就是说趁你们年轻一定要多看书，我现在看书其实已经时刻觉得自己时间不够，因为年纪比较大，然后你看我昨天晚上只要一熬夜，昨天做这个PPT我又加了几页嘛，然后一熬夜，今天早上眼睛开车的时候，一路一直左眼睛疼，然后已经眼睛已经花了，然后就是必须要戴老花镜了，就是看书看多之后，马上你就会觉得这个就不行了，然后看不见，然后就很很花，很累很累，眼睛就要戴老花镜，然后呃，年纪大嘛，也比较胖嘛，然后就是呃，血压也高嘛，然后就是每天其实精神状态最好的时时间段并不长，可能就是如果你一直用茶就喝茶溜着，然后可能是或者你在咖啡馆里面还好。就你不会说要在家里面就不行，一会儿可能就困了，然后其实效率就很低，所以说我在我精力特别好的时候，就是埋头就一直在玩设计，
“中年危机与品牌推动力”
所以说就错失了特别多的时间，现在就基本上每个书其实也都看不太完，就有的时候翻开看这个看一部分，那个看一部分，回头再去看，就有的时候都觉得要是再给我点精力的话就好了，但是确实没办法了，但是也只能是这样了，就在这个中年危机的推动下，尽量的尽量去多做一点。还有最后要说的一点，这个就是我说的那个马克高贝他的那本书里最核心的一个贡献，他把品牌的推动力分成了五种，第一种呢叫逃离，就是自由的热爱，兴奋感的逃离，这部分就是年轻人比较喜欢的品牌，领先的有潮牌的这种意思的这种品牌，然后你去苹果这种都是，他就比较彰显一种新的生活生活方式，一种新的这种价值观，他会彰显这些东西，会让你觉得有一种逃离感和提升感，然后下一个呢，就是叫诺言，或者说信任，不是会不信任，这个是诺言或者公民权。这什么呢？就是嗯，比如说星巴克，他是这种全员持股，就是让所有员工都变成一个小股东，然后他有一些福利的这种品牌的这种性质在这里面，然后像媒体小铺啊什么这些他都是，比如说在采购的时候啊，或者是在一些慈善的这些活动里面，他都表现的比较踊跃，他乐于把自己的品牌里面加入一些，呃人文化的和慈善的一些元素放在里面，这就是他们这种品牌定性和品牌推动力。然后呢，第三种呢是安全感，安全感主要是呃，
品牌安全：食品、药品、金融公司，你必须传递它！
食品公司，药品公司，还有财务公司，呃基金这类的，他必须要传递安全感，你像食品公司也是这样，他必须要安全，如果要是你们发现一个食品公司的安全感要不够的话，我们马上就会产生恐惧，所以他对这个是非常敏感，第四个呢，就是族群的，族群风格的这种品牌推动力啊，他向向往一种就是群体之间的互相认可，就比如eBay啊，可口可乐，迪士尼，还有像麦当劳啊，这些都是他代表了一个群体，他主要的消费者就是这波群体，然后在一起聚会享乐，这样然后足席间获得认同感。
他具有全面的趋向，最后一个就是奢侈品的品牌倾向。奢侈品的推动力是什么？它是制造一种地位感和阶级感。奢侈品不是因为它们好，而是因为它们能够提升人的阶级感。女孩们买LV等奢侈品，就是希望让她们的地位和身份阶级有所提高。奢侈品卖的是一种分别心，即佛家讲的那个分别心。所以说，在五种推动力中，没有唯美这一项。我们与客户沟通时要讲唯美，客户并不认可，因为他们听不懂，也无法理解这个概念。实际上，这个东西对品牌并没有推动力。美是一个基本功，它不是终极目标。我对设计师说，唯美差不多就可以了，但一定要在创意上多下点功夫。营销实际上是可以学的，必须要学。因为营销是我们与客户沟通的一种统一语言，是最直接的沟通语言。你从市场、销售、顾客和生产的任何角度去与客户沟通，客户是非常愿意与你沟通的。但是，沟通必须是顺畅的。为什么营销和定位这么火？就是因为甲方和乙方需要一种共同语言来沟通。只有这种语言他们才能共同使用。如果你不去学营销，不去看营销的书，或者不去看定位的书，那你就永远不知道客户想要听什么，想要说什么，或者说你不知道如何表达自己的东西，让他明白。所以，这是先进条件，一定要补充。而且这个并不难。这些逻辑能力都是可以后天训练的。我们先天感性好的人，其实后天都可以做到。例如，爱因斯坦，他的感情能力和逻辑能力都很强。爱因斯坦你看他那个说书桌上都是经常乱的嘛，就实搞创意的人，经常他就这种特质，我那东西也是经常乱，就特别特别乱，然后条理性好的，可能他就是这种创意能力会稍微差一点。所以说要保留
我曾经深刻的体会过，在与营销合作多年后，我意识到要去争取自己的话语权。这需要切断过去所有的互相支持和依赖，完全依赖自己来争取，然后发展自己的语言，才得以实现。因此，为了设计师不被营销控制，不被被动，我们必须去学习营销语言。创意也是非常重要的，我们需要有创意，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。最后，爱因斯坦曾经说过：“上天给我们的神圣领理性思考是他忠诚的仆人。”这句话提醒我们要好好利用我们的主题，让创意跑起来。
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