亲爱的同学们，今天我们将进入到新媒体体育课的第八章，这一节课我们将探讨订阅号如何快速涨粉。市面上涨粉的方式非常多，但核心部分我们需要特别注重。虽然各种招数层出不穷，但仍然是有一些核心要素的。在此章中，我将分享一些我曾经使用过非常非常有效，或者比较有效的一些方式。而在中阶课程中，我们将探讨更多偏技术类的黑客增长方式。因为大家都处于基础入门阶段，所以我们需要先掌握基础知识。
套路，这个套路把它用精，把它用好之后，其实就会有非常好的效果。本身我也不是太喜欢，有的同学只学套路啊，前面那个根儿你忘了对吧，就为什么我们要花前面那么多章去讲我们的内容搭建，我们的体系怎么去搭建啊，我们的运营怎么去做，其实也是基于这个道理。所以，这一章中，我们将会讲解如何把套路用得更好。之前跟大家沟通过，像上面的这两幅图，大家之前也接触过。接下来，我们将会深入讲解这些知识点，帮助大家更好地掌握套路的使用技巧。
见到过对吧，一个是呃，我们现在的公众号的一些大号的调研之后得出的粉丝的增长趋势图啊，大家可以看到其实粉丝的增长，它的增长的新增人数是逐渐在下滑的，那么第二幅图呢，是我们的一个负增长的公众号，占到我们整个公众号的大概30%左右，对吧？所以这样的一个数据呢，其实对于我们小编来说，虽然说可能会造成大家的恐慌，但是呢，我建议大家如果有机会能够跟你的领导去做沟通的时候，其实你可以摆出这张图告诉他啊，我们现在的一个现状是什么样子的，对吧？所以他可能也会理解现在的一些问题，一些现状啊，那么我觉得这样是一个比较好的跟上级去沟通的方式，而不是上级跟你说啊，你要一个月做多少万的用户啊，这样其实是对你来说压力是很大的，所以这两张图一个是告诉大家我们现在公众号的情况，一个是希望大家能够理解我们现在的现状，然后给出一些建设性的建议。
现状是这个样子，第二个呢，也是给大家一个比较好的跟领导去沟通的一个也不能说叫武器吧，就是一个素材，对吧，我之前也给大家讲过了，我手头的三个账号的一些数据啊，比如说一个2万的账号，我每天都有做内容，但是它的这个竞争几乎是零，对吧？另外一个账号呢，是一个5万的账号，我几乎没管它，它的这个竞争取关其实也是差不多，所以我在做2万的用户的账号和5万用户账号，我做和没有做其实没有太大的区别啊，然后呢，第三个是一个50万用户啊，当然在截图的时候可能才50万，但是呢，在现在他已经到达了70万的一个规模，那这个账号呢，当他在50万的时候，每天的新增大概是600左右啊，取关大概是两到300，竞争是400对吧，那每月新增是12000，但是我们持续会有一些活动，大家可以看到啊，我最近在做一个活动，活动是
“公众号增粉策略：从内容到运营，多个方面思考”
之前有讲过，每天的八九千的一个新增，每天1万的一个新增的时候，这样持续的一个运营的活动啊，这个账号现在大概达到了将近70多万的一个规模，其实也是在逐步的上涨的，所以我之前也讲过，除了运用运营的手段呢，我们用内容的手段，其实拉新已经很慢了，昨天我刚看到一个报道，或者说一个帖子啊，它里面说的是啊，最近不是维密嘛啊，暴露一个时间点，最近维密啊，维多利亚的秘密这个大秀啊，在上海那么有一个伙伴摔倒了对吧，摔倒之后呢，有一个小公众号的非常小的小号，他就写了一篇文章，这篇文章的阅读量达到了600多万，但你可以看到他的增粉呢，增粉只有9万，写一篇600万的文章，是一个对我们在座各位少编非常非常难的一个事情，对吧，即使你写了600万的一个阅读量文章，你带来的粉丝量也仅仅才6万。其实他的增粉只有9万，但是他的文章阅读量达到了600万，所以其实通过这种方式，也能够达到非常快速的增长。
关注的转化率是非常低的，所以我们之前也一直在强调只靠内容涨粉，你如果想要靠内容涨粉其实是挺难的，那么只靠内容涨粉，其是公众号增粉的1.0的时代，对吧？那我们之后可能还会有运营涨粉，我们还会有技术涨粉啊，比如说我们在高阶课里面，我们可能会再去讲技术的涨粉，但是呢，你做内容呢，我们为什么之前要去讲那么多做内容的方式做内容呢？其实它又是一个让你的用户留存和活跃的一个很好的手段，对吧？我经常告诉大家说你如果只会套路，其实对于一个新入行的小朋友来说是非常不对的，我见过很多只会套路的同学，其实他的根儿是有一点问题的，天天这一招那一招，对吧？但是你拉来的用户其实不活跃的，你拉来的用户其实没有价值的，其实也是没有用的，OK，所以我们之前要讲那么多的内容怎么做，其实做内容不仅仅是为了涨粉，也是为了留存和活跃的用户，所以你需要从多个方面去思考，比如说你的内容质量，你的内容形式，你的内容策略，你的内容运营等等。
我们的运营怎么做，我们要把根去的比较扎实，然后你拉来的用户才是有价值的，对你来说，所以在内容很慢拉新的情况下，我们需要从多个方面去思考。
可以用哪些方式和技巧快速的去做拉新呢？我们在新媒体的零基础课里面，我们主要是去讲一些运营的技巧啊，可能在中间的课里面，我们才会去讲一些的技术，从我们自己的100万矩阵来讲起，我们还是从零的时候，从种子用户获取，从种子用户之后，种子用户如何去影响更多的用户，很多运营的手段来讲起，我呢也会选择一到两个我们馒头商学院导师的经典案例，来给大家做讲解，那么第三个，我最近在做一个200万用户的公众号，这个公众号呢，其实它背后有一个公司的支持，它其实有一个资源，它有很多的优势，比如说它有很多的优势，比如说它的用户量很大，它的用户质量很高，它的用户粘性很大等等，那么这些优势呢，我希望能够，通过我们的运营手段和内容策略，把它发挥出来，让我们的公众号成为一个非常有价值的平台。
如何获取公众号粉丝
怎么样去用到自己公司资源往自己公众号去导量啊，其实也是一个比较好的话题，我们就先来讲账号从零开始的时候，种子用户如何去获取，我大概总结了七个步骤，第一叫做关键人营销，第二呢是用内容和价值黏住用户，第三呢是充分利用好你的公司资源和人脉，第四步呢是到你的目标用户聚集的地方去，第五呢叫做做好资源的置换，第六叫做制造一个引流爆款，第七呢用运营手段让你的关键人行动。在讲课之前呢，我先做一个版权的声明，关键人营销这个概念其实不是我提出的，是我们的馒头商学院的一个导师叫做赵莎莎，她现在是在自己创业，做一家叫魔力耳朵的英语的培训少儿培训机构，那大家如果对我的小孩需要英语的培训，其实是可以去
我也非常感谢您莎姐，因为她之后会用到我的一个案例啊，我知道莎姐可能也会听到我的课，我们再回到我们的课程上来啊，我们的第一步叫做关键人的营销，其实是找对你的第一波的种子用户，对吧？那我们来看下面这个案例，就是莎姐做的，我来给大家做一个案例的讲解，大家可以看到这是一个萌宠类的微信公众号，对吧？他们在11天内微信粉丝量就破万了，公众号的打开率做到300%，那么他们是怎么做的呢？虽然这个萌宠的微信公众号他有公司的资源，因为他是金山内部的一个公众号，但是呢，他其实最早没有去用到这样的一个资源的，那么它第一步实际上去找了很多的关键人，这个公众号呢，大家可以去搜索一下，叫喵星人，可以搜索到他们的公众号，叫喵星人，大家可以去搜索一下。
找到自己的公众号的关键人的第一步就是回到场景去思考，什么样的场景呢？你的场景就是什么人会喜欢看猫的内容，他们会有什么共同的行为，什么内容会吸引他们，其实就是非常简单的问题，对吧？大家可以去思考一下自己，自己的关键人在哪里，比如
通过这三个问题，他们找到了这些人，他们会与热门猫咪相关的内容同时出现，不管说他们是制作者还是围观者，什么意思呢？比如说在各大平台啊，微博微信啊，他会有很多跟猫咪相关的内容会出来，对吧？那他的制作者，或者说看这些人其实就是他的第一波的关键种子用户了，所以呢，他们通过这样的方式去找了4586个和猫咪这个关键词相关的关键人，怎么找的呢？他们是通过关键词的搜索，比如说它的标签就是猫奴，猫控，然后呢，去找到了共同的关注对象，通过人肉的排查，微博的推荐啊，定期的优化，去把他们的这个4586个猫咪的关键人去做了一个梳理，比如说这个公众号，它的关键词是猫，那么它的关键人就是那些喜欢猫咪，关注猫咪，分享猫咪相关内容的人。
那么他们就是通过微博上的猫咪的微博大号，猫咪的微信大号，论坛贴吧跟猫奴标签的微博的用户，猫舍还有一些咖啡馆，甚至QQ群，邮箱这些的标签进行搜索，在微博上，在微信上，在论坛上，在贴吧里找到了很多他们的关键用户，然后呢，他们是从零开始做粉丝，在微博上通过人肉的方式去找了1285个带猫奴标签的微博号，然后呢，去找了数百个高活跃高互动的猫咪的微博大号，490个贴吧重度爱猫用户，数十个猫舍，猫咪咖啡馆的主人的微博号，所有和猫咪相关的贴吧，21万个和宠物相关的QQ邮箱，QQ群，还有和萌宠类相关的邮箱，QQ群，还有和宠物相关的论坛，贴吧，通过这种方式找到了很多他们的关键用户，然后建立了自己的粉丝群体，通过内容营销，社交媒体运营等方式，不断吸引新的用户加入，增加粉丝数量。
所以他这份表是非常非常的专业的去做种子用户的，做关键人营销的，所以有很多同学来问我，比如说我是做一个非虚构写作类的账号，我怎么去做第一波的用户啊，我就会告诉他，其实你要去找你最初开始的那1万个用户，对吧，通过什么样的方式去找，其实就是最开始关键人的营销，这是第一步，你看看你有没有这么多表，你有没有做这些工作，其实是一个堆人肉的一个过程，大家可以看到他的列表啊，非常非常多微博的资源，微博的这些大V，微博的账号，然后呢，拿到这些大V，或者说拿到这些关键人之后，他们其实是会去做这个一对一的拜访，对吧，去人肉的去做这个沟通，去拜访，然后去私信，去一个一个的让别人帮他们转发，相当于去求人嘛，然后呢，去发东西，通过这些贴吧，微博，各种论坛，然后吸引来了非常非常多的第一批的忠实用户，所以你看他在11天内就做到了粉丝的破万，从132个用户的时候开始联系微博的关键人。
然后呢，做了一个自己微信的自我介绍啊，然后呢，三天之后做了一个这个QQ邮箱的推送，当然我们有些同学你可能没有这样的资源啊，然后呢，这个时候他达到了一个5000多的用户，然后呢再去开始做贴吧和论坛关键人的搜索，让他联系微博的关键人，之后其实就有一个从130多人到5000多人的一个飞跃，再去做贴吧和论坛就到了6000多人。
然后再做了一个活动，到达8900多人，最后呢，各大平台去找关键人帮他们去转发，就是我刚刚说的，你可以去通过人肉的拜访也好啊，去拜访这些大V也好，去做一对一的微信的沟通，微博的沟通也好，大概是到了11000多人这样，其实是把最初的核心种子用户做起来，这是莎姐的一个案例啊，我觉得其实非常辛苦的一个活，但是做了确实是很有效，就像馒头最初做关键人营销一样，我们最开始也没有用户，那我们从一做到5000是怎么做呢？因为我们的用户是互联网人嘛，我们去参加了非常非常多的线下活动，组织了很多的互联网的活动，也去蹭了别人的活动，对吧，在所有的活动中，我们非常痛苦的几个月做了5000多用户，但是这一波用户实际上是非诚核心的种子用户，他能帮你去做很大量的传播，那我之前还看到一个案例啊，
这是一个非常有趣的一个推广案例，无论你是女性粉丝还是男性粉丝，我觉得这一招都非常妙，他就是在百度贴吧，各大贴吧去发一个免费赠送泰迪宝宝，找爱心人士领养，然后呢，他给到了他的这个微信号，比如说我想找一个有爱心的人帮我一起领养这个狗狗，来领养它的泰迪宝宝，巴拉巴拉怎么样，反正就是它有只狗长得巨可爱，然后想要送人，那这个时候他留下了自己的一个微信号啊，可能是个人的，也有可能是自己的账号，留了之后呢，你可以看到它的效果啊，在13天内就带来了8000多的用户，我觉得其实这个是一个很聪明，或者说是非常有意思的一个案例，大家如果有兴趣的话，你其实可以去尝试一下，在贴吧，在别的地方去导量的一个案例啊，有些同学问我，我怎么在今日头条。
我们需要找到我们公司最有资源的一个人，他的账户里可能就有2000个大号，或者2000个人脉。然后我们会去发动，去找到他圈子里的500到1000个人，再去帮我们去转发，或者再去帮我们做。最开始的时候持续在让我们的公司的人去转发，让公司的人的朋友去做推荐，然后呢，我们也会找到我们的朋友自己来关注，这也是一个很好的办法。
我们要利用我们公司老板的资源，因为他有非常非常多的人脉，他能找到很多的朋友去帮你做这个事情。
我们要到你目标用户聚集的网站去啊，比如微博，比如贴吧，去搞这样的小玩意，然后吸引到跟我用户调性相关的一个用户，这也是一个很好的办法。
我们要做好资源的置换，我们有一些账号，当你已经做到1万用户的时候，其实是可以去做这种资源置换的，甚至是你没有做到1万用户，你其实也可以盘点盘点自己公司有什么样的资源，比如说你有产品的资源，对吧，你是可以去找一些不说大号了，一些中型的账号去可以帮你去做换量的，他可以去推荐你，然后你给他送一些东西，或者说你们俩一起联合去做一些活动啊，我觉得这样的运营手段是要用起来的。
我们要制造一个引流爆款，什么叫引流爆款？引流爆款就是你的用户非常非常感兴趣的一个东西，然后呢，他非常想要的一个东西。然后呢，他只要帮你分享，或者说只要参与你的这个活动，他就一定能得到，所以大家听清楚关键点，第一他非常想要非常想参与，第二他只要分享就一定能得到，这才是一个引流爆款。
我们要用我们的公众号的爆款诱饵，然后再用这个爆款诱饵，叫做你公众号的爆款诱饵，再用这个爆款诱饵，加上我们之后下下节课会讲的一些传播套路，带来很多很多的流量，但是呢，我们要把握好度，不能太多的广告，也不能没有广告，要 balance it 一下。
爆款和传播套路两个环节都很重要，如果要二选一的话，我肯定会觉得引流爆款是重中之重。所以我们一定要去想，这一课给大家的一个作业也是去想，先去策划一个你的引流爆款。他要满足三个条件：第一，你的用户都想要；第二，只要他参与，只要他帮你转发，他就一定能得到。好，大家去设计策划一下你的引流爆款是什么，这是这节课的一个作业，我希望大家能够给我反馈，引流爆款策划完之后。
我们就需要去通过运营的手段，让你的关键人行动。那关键人行动有几个方式，叫做请朋友推荐，我可以让朋友去帮我推荐，比如说我要自我介绍一下，我要请他吃饭，我要站在对方的角度去提出合作，比如说他需要什么，他为什么要跟我合作，对吧？不是我一上去就说你能不能帮我转发一下，No，不能这样说，你要去想他为什么要帮你转发，然后呢，你给他提供什么样的东西，关心他需要什么样的帮助，或者说你可以给他提供一些特殊的体验啊，率先分享的这种体验，其实这是一个偏BD的行为，对吧，偏商务的一个行为。
第二个呢，就是用运营的手段，让你的引流爆款，让你的活动去传播出去。
